מודל מטוס הקרב

כדי להמחיש לקבוצת אנשים מדוע חייבים לפתח סטארט אפ כמו שצריך, ולא לשים 100 אלף, ולראות מה קורה, ואז עוד קצת, ועוד קצת, כלומר, השיטה הידועה של better safe than sorry, מדוע זה לא עובד, זו אשליה, החיפוש שלנו אחר בטחון, ובטחון הוא תמיד אשליה.

מודל מטוס הקרב:

פרדוקס. פרוייקט נכשל, מוסיפים עוד נהלים. מוסיפים עוד בקרה, עוד ניהול סיכונים. פרוייקטים עדיין נכשלים. 

מיכאלנג'לו – הבעיה שכיום לא שואפים גבוה כדי לא להכשל, ולכן שואפים נמוך כדי להצליח. התוצאה, פרוייקטים ומייזמים עדיין נכשלים.  רובם.

כשמשקיעים במטוס קרב, עושים הכל, כי אין טעם להעלות מטוס נחות מיריביו הפוטנציאלים, אחרת הקרב אבוד.

סטארט אפ הוא מטוס קרב.  שדה הקרב הוא האינטרנט, ובו התחרות על עשרות ומאות מליוני צרכנים היא אינטנסיבית. הצרכן אינו מסוגל להתמודד עם מאות אתרים וישומים, הוא מתמקד במספר מועט שלהם. 

התחרות על הקשב, על הרייטינג, היא עצומה. אין נאמנות. קשה לשמר לקוח.  כלל האתרים לחיפוש נדלן אינם עוסקים כלל בשימור משתמשים, אין להם משתמשים, אין לה מה שיביא אותם כל יום. המודל הוא תבוסתני.

כדי להצליח, חייבים לפתח מטוס קרב.  זו החשיבה.  עודף נהלים, עודף בקרה, לא מובילים לפרוייקט מוצלח אלא מלאכותי שמפספס את המשתמש וגורם לו להתרחק מהאתר, כי הוא לא עונה על צרכיו, והצרכים מגוונים, משתנים.   האדם לא חושב לוגית אלא רגשית, תמיד.